原标题：季末AUM冲量，银行纷纷转向“抢资产” ，“留客 ”难题仍需破解

　　来源：财联社

　　每到季末节点
，银行零售业务的考核博弈历来受到市场关注 。不同于揽储冲存款规模，近期多家银行将营销活动转向客户综合金融资产（AUM）增量 ，如提升100万即可获得相应奖励
，或将产品配置率等纳入考核
。

　　在银行净息差持续承压的行业大背景下，做大 AUM、增厚中间业务收入成为行业共识 ，但短期营销带来的资金 “达标即走
” 难题仍待破解。业内人士指出
，银行财富管理应从“拼规模”向比“拼综合服务能力 ”转型 。

　　从“抢存款
”转向“抢资产”

　　银行在季末等关键时点的营销已不局限于争抢新到账的存款，而是以阶梯式权益 、定向邀约等方式深挖存量资产价值
。

　　财联社梳理公开信息注意到 ，工商银行上线了“升金有礼 ”活动，以9月对8月的月日均金融资产增量分档计奖
，回馈载体为工银i豆。如8月月日均资产不足1000元
、5000元、1万元的客户或当月新客，金融资产提升达标后 ，可以拿到对应等级的工银i豆奖励 。

　　农业银行的“星享成长季
”活动则以9月月日均金融资产对比6月
，门槛自1万元起步，比较高 档覆盖400万元及以上增量 ，奖励上限96万豆
，统计口径涵盖存款 、理财
、基金、保险 、储蓄国债
、债市宝、存金通
。

　　股份行的类似活动更偏向财富客户，中信银行以报名前3个月月末日均金融资产最大值为基准 ，资产提升5万元 、20万元、50万元
、100万元分别对应50元至300元微信代金券。

　　招商银行则针对部分地区推出“三季度资产提升享好礼“活动
，达标后获得相应实物礼品 。光大银行面向私人银行客户，除要求月末资产总值较上月增长外 ，还须代理类产品月度配置率环比提升不低于2个百分点。

　　“配置率”被写入达标条件
，意味着客户单纯转入存款已难以完成任务，“存款冲量 ”正让位于“资产配置”
。

　　财富管理应从“拼规模
”转向“拼综合服务能力”

　　国家金融监督管理总局数据显示 ，2026年二季度末商业银行净息差降至1.41%的历史低位。尽管根据财联社此前的梳理，部分大行在2026年半年报中出现息差企稳的迹象
，但银行净息差收窄仍是大势所趋 。

　　为了应对息差收窄、寻找新的增长曲线，做强财富管理以提升中收已成为行业的共识 ，而AUM（客户资产管理规模）正是中收之源
。

　　半年报显示
，在息差表现分化之际，上市银行的零售AUM普遍增长。国有大行中 ，工商银行 、农业银行
、建设银行截至上半年末零售AUM分别达到26.5万亿元、25.69万亿元 、24.05万亿元
，均较上年末小幅增长 。邮储银行19.18万亿元，较上年末增加0.88万亿元；中国银行超18万亿元（去年末17.58万亿）；交通银行境内个人客户AUM 6.32万亿元 ，增长5.79%
。

　　披露相关数据的股份行也全部实现增长。“零售之王
”招商银行半年末AUM达18.44万亿元
，较上年末增长7.96%，浦发银行
、中信银行、民生银行的AUM都有7%以上的增速 。平安银行 、兴业银行半年末AUM分别达到4.40万亿
、6.08万亿元 ，均较上年末增长3.80%
。城商行中
，江苏银行零售AUM突破1.83万亿元，宁波银行1.43万亿元。

　　业内人士指出 ，在季末考核压力下，银行密集推出资产达标的营销活动
，正是为了稳住AUM 。除了通过做大AUM来获取中间收入外，引导客户资金从单一存款流向理财、基金 、保险等金融产品也有助于优化负债结构
。

　　事实上 ，银行类似的活动在年初
、半年末、季末并不少见
，短期的确可以带来资产规模的提升，但留客难的问题也随之出现。

　　某股份行理财经理表示 ，资金“达标即走”的现象较为普遍
，活动吸引的多为高流动性的短期资金，季末考核压力下的资产达标营销与过往揽储没有本质上的区别 。

　　近日财联社与兴业研究联合推出的《2026年资产管理报告》指出 ，单一的AUM规模已不再是财富管理行业竞争的核心壁垒
，行业正从“拼规模 ”向“拼综合服务能力
”全面转型；单纯的规模堆积无法抵御同质化竞争与市场波动，唯有通过全周期 、全链条的综合服务深度绑定客户 ，才能构建真正的护城河。